菲律宾电子支付渐入佳境，阿里出海，不全是水土不服

时间：2021-01-13

据可靠数据称，截至2020年底，菲律宾电子钱包Gcash（蚂蚁金服占股45%）的年交易量突破一万亿比索，用户数达到3300万，约占全国人口总数的三分之一。

之所以能取得如此成绩，表面来看是COVID-19的影响，更深层次的原因是“关系”和技术。

01丨Gcash的强大背景

Gcash的运营主体为菲律宾数字金融公司Mynt，原本是菲律宾第一大电信运营商Globe公司的一个小部门，后来，随着Gcash业务的崛起，Mynt逐渐从母公司剥离。

另外，需要注意的是，Globe的投资公司之一是菲律宾第二大企业Ayala。

众所周知，菲律宾是一个财团主导的经济，市场蛋糕由十几个大家族分食，越大的企业集团在整个消费市场有更大的公信力，这种公信力可延递到用户信任上，也能与监管部门保持良性的沟通。这为Gcash获取支付牌照、推广提供了得天独厚的条件。

然而，光有这些还不够，毕竟移动支付是个技术问题，在这方面，支付宝有很强的话语权。

随着支付宝在中国的成熟，出海成为其必须要走的道路。2017年2月，蚂蚁金服和Mynt达成战略合作，对Gcash进行全方位的改进和优化。

根据目前的股权结构来看，蚂蚁金服和Globe两各占45%，Ayala占到10%。

战略合作达成之后，蚂蚁金服立马派出技术人员进入Mynt，与Gcash的团队一起攻坚。有意思的是，菲律宾人觉得这帮来自阿里的人特别喜欢加班，时间长了也不好意思准点走，中国团队考虑到这一点后，总是在下班后出去一会儿，等菲律宾团队走了之后再回来加班。

努力没有白费，4个月后，6月25日，两个本地钱包——香港AlipayHK与菲律宾GCash之间，实现了全球首个跨境电子钱包区块链汇款。这有助于使众多在香港工作的菲律宾人将收入汇款给家人。

6个月后，10月25日，蚂蚁金服与菲律宾知名移动电信服务商GlobeTelecom、数字金融公司Mynt、城市建造及购物中心运营商Ayala集团，联合举办菲律宾“支付宝”Gcash“扫码支付”启动暨推广活动，正在菲律宾参访的马云前往“站台”并体验扫码支付。

GCash的线下支付跳过了扫码枪，直接把二维码打印出来，让用户去扫，成本接近于零。这让移动支付在马尼拉快速推进，GCash稳坐菲律宾电子钱包头把交椅，远远领先其他竞争对手。2017年拥有800万用户，2019年达到2000万，2020年达到3300万。

东南亚社会严重依赖现金，移动支付在这里一片蓝海，但暗礁汹涌，本地钱包的野蛮生长不仅要吸收技术，更要建立生态。

乐于消费的菲律宾人，是典型的“周光族”“月光族”，常常工资一到手就花完，他们对小额借贷的需求非常大。

根据蚂蚁金服提供的数据，超过80%的菲律宾成年人曾经借过钱，其中47%的人称为连续借贷者。2但63%的借贷者，贷款源是“非正式途径”，如地下钱庄等，通过银行贷款的借贷者仅为4%。

基于此，GCash将业务分5个维度，手机支付和充值、P2P、代发工资和商户支付，最后一个维度是金融服务。能够通过电子钱包将菲律宾借贷的月利率从20%降到2-5%，这对菲律宾消费者很有吸引力。

作为中国跨境卖家，一方面为菲律宾庞大的消费市场所吸引，另一方面又为其货到付款的交易方式和高拒收率的消费习惯而头疼。电子支付的日益普及将最大限度降低此风险，让大家出海无忧。

根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2020东南亚互联网经济报告》显示，菲律宾电商规模有望在2025年达到亿美元，潜力巨大。

从实际情况来看，自去年开始，不少卖家已经陆续进入菲律宾市场，布局业务团队和海外仓，下半年更是达到“一仓难求”的局面。

那么，你看好菲律宾市场吗？

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